Hola a tod@s de nuevo! Desconocía el genio comunicador que era Steve jobs, gracias a Paqui y a todo lo que he podido ver y leer, no sólo es el fundador de Apple, que era lo único que yo conocía. Sino una persona que transmitía, porque sus presentaciones estaban más que preparadas. Así, como Steve Jobs ha conseguido lo que ha conseguido.
Aquí os dejo alguna de las cosas que me han impactado:
Steve Jobs es también un referente en el mundo de la comunicación. Seguramente es el líder empresarial al que más libros y artículos le han dedicado los estudiosos de la comunicación en público. Autores como Carmine Gallo han analizado las características que hacen de Jobs un comunicador brillante y relevante a nivel internacional.
De nuevo la perseverancia es la característica más importante de Jobs: concentrarse siempre en el mensaje principal, desarrollar una historia memorable y, por supuesto, dedicar muchas horas a preparar la presentación y a ensayar. Verle y escucharle es toda una lección sobre cómo comunicar en público. Merece la pena dedicar unos minutos a su memorable intervención en la Universidad de Stanford y a cualquiera de sus últimas presentaciones con motivo del lanzamiento de los productos de su compañía.
Carmine Gallo, autora del libro “The presentation secrets of Steve Jobs“, considera al CEO de Apple como el mejor comunicador de la esfera mundial, hoy en día. Por eso, ha decidido analizar y contarnos cuáles son sus secretos.
1 - Planificar en analógico: antes que nada hay que ordenar las ideas, esbozarlas sobre papel, pensar las frases, crear un hilo conductor, seleccionar elementos a incluir (vídeos, fotos, expresiones…).2 - Describir en 140 caracteres: no utilizar más de una línea para describir un producto. Por ejemplo, “The world thinnest notebook”, para el Macbook Air. O “Magical & Revolutionary Device at an Unbelievable Price”, para el iPad.
3 - Aludir a lo opuesto: es decir, crear un enemigo que haga que la audiencia se ponga de tu parte. Jobs tiene varios: los netbooks, lo anticuado de los teléfonos, Flash…
4 - Centrarse en los beneficios: Jobs vende los beneficios detrás de cada producto. Responde a lo que se pregunta la gente: ¿por qué debería comprarlo?
5 - Seguir una estricta regla de tres: tres grandes bloques, y tres grandes ideas principales. La gente no recuerda mucho más.6 - Vender sueños, no productos: carisma, tono mesiánico, y nuevas experiencias. Eso vende.
7 – Utilizar información muy visual y sencilla, usando frases cortas y poniendo muchas fotos.
8 - Dar significado a las cifras: cuanto más grande sea el dato, más memorable. Y cuanto más se destaque y se ponga en contexto, mejor.
9 - Usar palabras gancho y positivas: “amazing”, “great”, “awesome”… las repite cientos de veces, estratégicamente situadas.
10 - Intrigar: no desveles los detalles que la gente quiere saber hasta el último momento. Antes, desarrolla tu historia, crea expectación.
"STEVE JOBS, UN GENIO INNOVADOR Y COMUNICADOR"
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